明星營銷X耐用品,看冠珠瓷磚破局增量難題

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  過去,品牌找明星,更加看重大眾知名度與影響力,而現在,品牌更看重流量與營銷能力。像化妝品、零食、家居日用這樣的快消品牌更青睞于流量明星,而像電器、家裝建材這樣的耐用品則很難通過明星效應在短時間內實現品牌創收。

  如何讓耐用品搭上明星營銷的“快車”,成了令許多企業頭痛的“新課題”。

  明星營銷的底層邏輯

  想要牢牢地把明星帶來的流量鎖住,要先了解明星流量的底層邏輯。

  明星的流量分為三個層級:第一是明星的私域流量,即明星在社交媒體上的粉絲,第二是明星擁有的話題流量;第三則是明星的大眾認知流量,主要是“路人粉”。越外層的流量轉化率越低,獲客成本越高。

  品牌主需要了解不同明星擁有的不同流量結構,制定對應的打法模式。通常來說擁有良好“路人緣”的明星大多是國民度高的演員、歌手,他/她們出道時間早、公眾知名度高,是耐用品品牌主快速突破用戶圈層、建立品牌標簽認知的有效途徑。


  在剛剛過去的“315大促”中,有一個品牌表現亮眼,它就是——冠珠瓷磚。通過與惠英紅的成功牽手,將流量從線上引流到線下“315品質服務月”活動,從公眾聲音到品牌聲音都傳達了品牌獨有的品質追求,讓明星把耐用品帶動了起來。它究竟是如何做到的?我們一起來看看。

  洞察核心訴求,三步實現流量閉環

  前面說到,想要將明星效應發揮到最大化,必須根據不同的明星屬性制定專門的打法。

  瓷磚與其他的耐用消費品不同,它不僅需要更多的專業化服務,更需要通過定制化、風格化、整體化的搭配給消費者以直觀的感受,促銷鏈條相對較長,消費者決策周期長,針對品類特性,冠珠瓷磚從銷售的核心訴求出發,將明星帶來的流量紅利用到極致。

  01選對明星,契合品牌

  惠英紅,是圈內公認的實力女星,“紅姨出品,必屬精品”更是廣為流傳。惠英紅的“戲骨”屬性源于她多年來對于品質的堅持。

  而冠珠瓷磚從前只是佛山一家陶瓷小工廠,通過多年來對于品質的堅持,如今已經躋身為行業的頭部品牌。


  惠英紅和冠珠可以說是妥妥的“一路人”。選擇惠英紅作為冠珠的品質推薦官,不僅可以利用惠英紅的私域流量帶動粉絲,更能幫助企業自然地圈一波“路人粉”,可以說是一舉兩得。

  明確核心訴求,持續高能輸出

  找對明星只是第一步,更重要的是如何讓品牌主的核心訴求實現轉化。對于冠珠來說,擴大聲量,有效引流是第一要義。因此,為了讓“品質立企”的品牌形象更為深刻,冠珠做了一系列“大動作”。

  3月9日,冠珠推出品質主題片《堅持就會更好》,網友刷屏一片,紛紛為紅姐點贊。


  很多人可能沒留意,3月9日冠珠瓷磚官博發布《堅持就會更好》品質主題片之后,惠英紅立馬在評論區與官博互動,惠英紅所屬經紀公司英皇娛樂也官宣了該影片和惠英紅品質推薦官的身份。3月11日,惠英紅更是將片中花絮照片與粉絲分享。


  往前翻一翻,你還會發現一個小彩蛋——3月8日的微博中,紅姐的造型是不是很眼熟?沒錯,正是片中的紅裙造型。


  相比于許多品牌主與合作明星“貌合神離”的狀態,冠珠這波成功營銷的背后,少不了藝人團隊高度配合,正是及時準確、理念契合的溝通,才造就了最后的“雙贏”。

  建立渠道矩陣,有效溝通消費者

  以上兩步必不可少,最后一招,如何“破圈”,鎖住流量才是重中之重。冠珠官方渠道發布后,緊接著通過短視頻、新聞稿件、微信推文、長圖、海報等形式鋪天蓋地的密集傳播,強化了品牌態度,為冠珠瓷磚線下終端“315品質服務月”活動積蓄熱度,大力造勢。


  截至目前,在時尚、娛樂、生活等領域的KOL、KOC的助力傳播下,冠珠推出的品質主題片《堅持就會更好》全網播放量突破720.5萬,全網曝光量超過2752.7萬。

  冠珠通過惠英紅打響流量“先鋒戰”,進而依托多年來積累的口碑,觸達到不同的圈層。截至目前,冠珠“315品質服務月”活動戰績喜人,共達成3.6W+成交量,成功打破傳播壁壘,實現流量閉環。

  高調發聲,低調做好每一塊磚

  高調發聲的背后,少不了硬核實力的加持。近30年來,冠珠瓷磚堅持品質至上的理念,專注產品研發和品控,接連推出巖板、石墨烯智控發熱瓷磚、冠珠華脈巖板等高品質產品,從一塊瓷磚到整體家居解決方案,成就了一個又一個的經典制作。


  除了產品品質,冠珠還堅持品質服務,通過快繪設計、巖板中心倉建設布局、明珠科筑巖板精工交付系統實現設計和交付體系服務的品質,讓購買瓷磚成為美好的體驗。

  相信在未來,冠珠瓷磚將用更好的產品、更好的服務,鑄就中國人更美好的家,扎實走好中國品牌自強之路。

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